10 апреля 2024
Запомните, что очень важно выражать личную заинтересованность и показывать, что Вы не равнодушны к тому, что происходит во время переговорного процесса.
Не бойтесь улыбаться, если Вы довольны ходом процесса переговоров. Наоборот, если же Вам не нравится то, что Вы слышите – дайте второй стороне это понять. Демонстрируя недовольство, Вы повышаете доверие к себе и таким образом можете выиграть больше. Ведь эти эмоциональные сигналы покажут Вашим партнёрам, что Вы действительно заинтересованы в предмете разговора, тщательно изучили предмет и понимаете,
Подготовленные переговорщики ничего не принимают на свой счет. Они легко воспринимают критику и оппонентам нужно очень постараться, чтобы вывести умного переговорщика из себя. Натренированные переговорщики проявляют якобы свое равнодушие к ситуации в целом и этим очень сильно нервируют своих коллег. Они остаются спокойными и никогда не показывают, что абсурдное встречное предложение или тактика затягивания их раздражает. Используйте свою невозмутимость, чтобы нервировать человека, который ведет переговоры с вами. И если он сердится или раздражен, не поддавайтесь искушению нанести ответный удар. Просто возьмите себя в руки… А теперь закройте эту сделку!
Показать полностью…
10 правил ведения переговоров от Дональда Трампа, которые помогут Вам в достижении своих целей.
1. Всегда имейте представление о том, что вы делаете.
2. Помните, что для того чтобы прикидываться дурачком, надо быть очень умным.
3. Держите своих оппонентов в напряжении.
4. Доверяйте своей интуиции.
5. Не ограничивайтесь своими ожиданиями.
6. Будьте готовы вовремя сказать «нет»
7. Будьте терпеливы.
8. Чтобы ускорить ход переговоров сохраняйте безразличие.
9. Самые успешные переговоры – это те, когда в выиграше остаются все.
10. Для того, чтобы достичь успеха в переговорах требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии.
4 эффективных правила сдерживания себя в ситуации жестких переговоров
1. Если Ваш собеседник перешел на крики и начал вести себя агрессивно, то в таком случае или попросите сделать перерыв, или продолжайте слушать его молча, сохраняя спокойствие.
2. Если Ваш оппонент слишком быстро говорит и Вы не успеваете все осмыслить, то начните неожиданно записывать слова собеседника и он, подумав, что сказал что-то лишнее, снизит темп разговора.
3.Когда Вы замечаете, что Вами пытаются манипулировать, то можно сказать: «Отличная мысль. А вы сами как считаете?».
4.В случае, если Ваш оппонент представил трудно опровержимый факт, Вам стоит ответить эмоционально вроде «не нравится мне это». Подобная реплика «перевесит» любой аргумент.
